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Bedarfsorientierte Prozessberatung:
von der Potenzialanalyse bis zur Evaluation -
Werte schaffen und Vertrauen erzeugen
— systematisch und nachhaltig -
Ihre Mehrwertsteigerung immer im Blick:
hocheffiziente Weiterbildung mit System -
Werte schaffen und Vertrauen erzeugen - systematisch und nachhaltig
Verhandlungstechnik
In wettbewerbsintensiven und dynamischen Märkten gehören Verhandlungen fast schon zum Tagesgeschäft. Ob interne Verhandlungen in Projekten oder ob externe Verhandlungen mit Kunden, stets überzeugen Sie durch Ihre Verhandlungskompetenz und -souveränität. Die Steuerung von Verhandlungen mit den Methoden und Techniken der strategischen Kommunikation zählt heute bereits zu den Schlüsselqualifikationen, um die Interessen des eigenen Unternehmens bestmöglich zu vertreten und gleichzeitig stabile und tragfähige Beziehungen zu den Verhandlungspartnern aufzubauen. Dabei gilt es, die Gratwanderung zwischen Kooperation und Abgrenzung klug zu wählen und mit den notwendigen rhetorischen Mitteln effektiv zu gestalten.
Wir integrieren aktuelle kommunikationspsychologische Ansätze mit modernen neurowissenschaftlichen Erkenntnissen der Gehirnforschung, um Ihnen effektive und wirkungsvolle Methoden und Techniken der Verhandlungsführung an die Hand zu geben. Wir bieten Ihnen zwei Varianten der Verhandlungsführung an, die sich in ihren Zielen, Vorgehensweisen und Methoden deutlich unterscheiden:
- Seminar Kooperative Verhandlungstechnik:
In diesem Seminar berücksichtigen wir insbesondere die Bedingungen einer engen und langfristigen Zusammenarbeit; sei es in internen Projektverhandlungen oder mit guten und langfristigen Kunden — stets empfiehlt sich die kooperative Verhandlungstechnik. Sie sichert stabile und nachhaltige Beziehungen, eine hohe Kommunikationsqualität sowie den respektvollen Umgang miteinander auf der Sach- und Beziehungsebene. - Seminar Konfrontative Verhandlungsführung:
In diesem Seminar untersuchen wir die Techniken und Methoden der unfairen Dialektik, der einseitigen Vorteilnahme und des aggressiv-abwertenden Gesprächsverhaltens. Im Fokus stehen effiziente Abwehrstrategien, wenn Sie mit solchen Verhandlungspartnern zu tun haben und nicht in die Defensive geraten möchten. Wahren Sie Ihre Interessen und Ziele auch gegenüber Druck, Erpressung und Manipulationsversuchen.
Wettbewerbsvorsprung durch strategische Kommunikation
