-
Bedarfsorientierte Prozessberatung:
von der Potenzialanalyse bis zur Evaluation -
Werte schaffen und Vertrauen erzeugen
— systematisch und nachhaltig -
Ihre Mehrwertsteigerung immer im Blick:
hocheffiziente Weiterbildung mit System -
Werte schaffen und Vertrauen erzeugen - systematisch und nachhaltig
Sie sind hier: Startseite / Leistungen / Vertrieb / Verhandlungstechnik / Kooperative Verhandlungstechnik
Kooperative Verhandlungstechnik
Seminarbeschreibung zu "Kooperative Verhandlungstechnik"
- Merkmale und Eigenheiten der kooperativen Verhandlungstechnik
- Die systematische Vorbereitung: checklistengestützte Planung
- Wie Sie win-win-Lösungen erzielen
- Aufbau und Strukturierung der Verhandlungsmasse
- Sicher in der Argumentation: Optionenplanung, -bewertung und -priorisierung
- Definieren von worst-case-Szenarien
- Handwerkszeug: effektive rhetorische tools der kooperativen Verhandlungsführung:
- Wichtige Informationen: die gezielte Motivanalyse des Verhandlungspartners
- Erkennen des eigenen Verhandlungsstils mit Hilfe der Biostruktur®-Analyse
- Die Körpersprache der Kooperation: Strukturen nonverbaler Gesprächssteuerung
- Wichtige Techniken der Gesprächsführung
- Verhandlungen im Team: Rollendefinition, Teamsetting und Dramaturgie
- Der gezielte Einsatz nicht-direktiver Verhandlungstechniken
- Auflösung von Verhandlungskonflikten:
defensiv — kooperativ — lösungsorientiert - Wie es Ihnen gelingt, emotionale Verhandlungssituationen wieder zu versachlichen
Wer sollte am Seminar "Kooperative Verhandlungstechnik" teilnehmen?
- Das ideale Seminar für Führungskräfte und Mitarbeiter, die in internen Projekten verhandeln müssen oder in Kundenkontakten stehen, bei denen zwar hart aber fair verhandelt wird und grundsätzlich eine win-win-Situation angestrebt wird. Es werden viele Grundlagen der systematischen und strukturierten Verhandlungsführung vorgestellt und sehr praxisnah trainiert. Ein großer Gewinn für alle, die einen Wettbewerbsvorteil auf der sachlich-rationalen Ebene der Verhandlungsführung erzielen möchten und Ihr Image als kompetenter Verhandler professionalisieren wollen.
