InTimeConsulting: Konfrontative Verhandlungsführung

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Konfrontative Verhandlungsführung

Die 12 gängigsten Verhandlungstricks: Merkmale, Rhetorik, Wirkungen
Die Psychologie hinter Verhandlungstricks: was mit Druck erreicht werden soll
Woran Sie Finten und Tricks rasch erkennen und wie Sie sich dagegen wehren können
Die Abwehr unfairer Dialektik: sicher — souverän — entwaffnend
Die Motive "schwieriger" Verhandlungspartner
Erfolgstechnik Mentalstärke: wie Sie sich auf Erfolg programmieren
Wie Sie bei Aggressionen, starken Emotionen und Unsachlichkeit strategisch klug reagieren können
Ihre persönliche Authorität entscheidet: Selbstbewusstsein angesichts Drohungen
Versachlichungs-Strategien in Konfliktsituationen: Techniken und Verhaltensweisen
Lassen Sie Ihren Körper sprechen: körpersprachliche Schlüsselsignale zur non-verbalen Steuerung harter Verhandlungen
Wie Sie trotz Druck- und Drohkulissen eine gemeinsame tragfähige Lösung herbeiführen
Der effektive Umgang mit dem eiskalten Analytiker, dem aggressiven Provokateur und Machtmenschen, dem scheinbar "besten Freund"
Wo sind wir angreifbar? Die Grenzen des eigenen Verhandlungsstils mit der Biostruktur® erkennen und zu Stärken machen
Die gezielte und gesteuerte Konfrontation: manchmal hilft nur Gleiches
Mit welcher Rhetorik Sie elegant aus der Konfrontation wieder in die Lösungsorientierung kommen
Wenn es um Macht geht: die entscheidenden Schachzüge

Wer regelmäßig mit sogenannten harten Verhandlungspartnern zu tun hat und sich künftig selbstsicher und souverän präsentieren möchte, sollte dieses Intensivseminar dringend besuchen. Sie erhalten wertvolle Handreichungen und Tipps, wie Sie sich gegen diese unproduktive Verhandlungsführung wehren können und sich Ihrem Verhandlungspartner als kompetenter und ernst zu nehmender Gesprächspartner präsentieren können.

Beide Seminare zur Verhandlungstechnik können auch sinnvoll als aufbauende Module miteinander verbunden werden, wobei mit dem Seminar Kooperative Verhandlung begonnen werden sollte. Das Seminar Konfrontative Verhandlungsführung ist nicht nur eine Vertiefung und Erweiterung der Inhalte aus dem ersten Seminar, sondern gibt auch hoch interessante Einblicke in die psychologischen Wirkmechanismen unfairer Dialektik. Die Inhalte ergänzen sich hervorragend und stellen eine wesentliche Bereicherung für alle Verhandlungsführende dar. Der hohe Praxisbezug und die realitätsnahen übungen führen zu einem hohen Praxistransfer und unmittelbarer Umsetzbarkeit in den beruflichen Alltag.